Sistemi Bentley - SIEMENS: strateġija mfassla għall-Internet tal-affarijiet
Bentley Systems twieled bħala negozju tal-familja, f'dak iż-żmien tas-snin 80 meta l-innovazzjoni teknoloġika ħadet vantaġġ minn dawk il-prinċipji li jirfdu n-nazzjon Amerikan, fejn b'differenza minn pajjiżi oħra: viżjoni, xogħol iebes u li tagħmel l-aħjar ħaġa huma kważi garanziji ta 'suċċess.
F’pajjiżi b’kuntest Ispaniku, persentaġġ għoli ta ’negozji tal-familja ma jgħixux fit-tielet ġenerazzjoni: il-missier iwaqqaf il-kumpanija u jkisser dahru jaħdem 16-il siegħa kuljum, it-tfal jistudjaw dak li l-ġenituri jiddeċiedu li jinvolvu ruħhom u jappoġġjaw l-isforz li raw il-ġenituri tagħhom; in-neputijiet
skarthuma jgawdu l-benefiċċji u jiddeċiedu li jinvestu r-riżorsi f'dixxiplina oħra.
Ħsibt dwar dan f’diversi okkażjonijiet, kull darba li Gregg Bentley jitkellem b’għajnejh, minflok kliemu, fl-għeluq tal-konferenza kemm hu sinifikanti li tara nies ispirati mill-isforzi ta ’erba’ aħwa li jkunu għadhom kemm ħarġu mill-kulleġġ. Għall-aħħar 4 snin, kollegi li jkopru Be Inspired tkellmu fil-kurituri tal-possibbiltajiet, wara li raw lil Trimble, Microsoft, Siemens u TopCon ikunu ko-parteċipanti fl-innovazzjoni. Imma jien dejjem wasalt għall-konklużjoni li Kap Eżekuttiv li biddel sistema operattiva bil-immaniġġjar tal-grafika f'teknoloġija li fuqha hija ddisinjata u mħaddma l-inġinerija ġeografika tal-eqreb kumpaniji mal-Top 500 tal-infrastrutturi, għandu jkollha idea aktar kbir milli tmur fil-pubbliku u tirtira biex tgawdi l-isforz tiegħek.
Diġà qed naraw l-eżempju ma 'SIEMENS, li magħna ilna nikkollaboraw għal bosta snin. L-ishma huma għall-bejgħ taħt kundizzjoni estremament eċċezzjonali; Bentley se jagħmel dan biss ma 'dawk il-kumpaniji li huma lesti li jissostitwixxu l-għodda tagħhom b'softwer li għalih kellhom biżżejjed ħin u rieda tajba biex juru li huwa biss dak li għandek bżonn. Issa nifhmu li bosta mill-akkwisti ta 'Bentley f'dawn l-aħħar snin kienu parti minn dik il-preparazzjoni għal dak li SEIMENS kien se jkollu bżonn.
Ir-relazzjoni fejn jirbaħ kulħadd hija interessanti ħafna. Il-flus li SIEMENS tinvesti fl-iżvilupp u l-manutenzjoni tas-softwer se jiġu investiti fl-adozzjoni ta 'għodod ta' Bentley Systems, li jipproduċu profitti fi ħdan mudell ta 'azzjonijiet riskjużi. Min-naħa tagħha, Bentley Systems qed tikseb klijent li huwa 232 darba akbar (fi profitti annwali), b'parteċipazzjoni f'setturi differenti tal-Ġeoinġinerija.
Ma stennejniex inqas; in-negozju immedjat huwa bbażat fuq l-investiment kostanti li SIEMENS jagħmel fit-teknoloġija li tagħmel Bentley Systems b’livell ta ’viżjoni ffokat fuq l-Internet tal-Oġġetti (IoT) u l-isfidi tal-livell BIM 3. Żgur huwa mudell ta’ tfixkil; kumpanija li twieldet fl-1984, b’150 darba inqas impjegati, kapaċi tagħmel il-kimika b’waħda li ilha teżisti minn 1,847 b’operazzjonijiet f’200 pajjiż fis-setturi industrijali, tal-enerġija, tas-saħħa, tal-infrastruttura u tal-bliet. Waħda timmanifattura u topera s-servizzi, l-oħra tiżviluppa l-għodda li teħtieġ.
Jekk dan il-mudell ikompli, nistgħu naraw fi ftit snin persentaġġ inqas mill-50% ta 'Bentley Systems imqassma f'tal-inqas dawk l-oġġetti l-kbar: il-mudellar, li rajna l-preżenza ta' Trimble u Topcon, Microsoft għall-infrastruttura tad-data ma 'Azure u SIEMENS għat-tħaddim ta 'din it-teknoloġija fil-mezzi li jilħqu djar u l-industrija.
Fil-qosor, l-istrateġija ta 'Bentley biex tieqaf tkun kumpanija kkontrollata minn grupp ta' aħwa tista 'tidher fil-mod kif ġie kostitwit il-persunal eżekuttiv tagħha. Il-pjan tiegħu huwa li jibqa 'responsabbli għal ftit żmien itwal, filwaqt li jgħaddu l-parteċipazzjoni ta' ishma lil kumpaniji li verament għandhom interessi ta 'parteċipazzjoni lil hinn mill-ekonomiku.
Fuq l-Internet tal-affarijiet, din mhix l-unika strateġija. Min-naħa l-oħra, il-ġgant bena madwar HEXAGON, li gradwalment kien qed jakkwista għodod li jinkludu ċ-ċiklu AECO kollu. Il-mudell Bentley huwa differenti, b’xi pinzetta għax għalkemm SIEMENS għandha settur wiesa ’, għalissa l-kollaborazzjoni hija fil-ġestjoni ta’ infrastrutturi fis-settur tal-elettriku; xejn ma jżommhom milli jmorru f'setturi oħra aktar tard. Ikun meħtieġ li naraw ir-reazzjoni ta 'HEXAGON li kienet tard għall-immaniġġjar tal-ferroviji, bl-istrateġija ta' Bentley biex tittrasforma s-sistema tar-Renju Unit u mbagħad takkwista l-kumpanija kollha li topera ħafna mis-sistemi ferrovjarji tal-Ewropa.
Ikun meħtieġ ukoll li naraw x'jiġri mill-AutoDesk, li jiġġenera dubji bir-riżenja tal-Kap Eżekuttiv tiegħu u parti tajba mill-eżekuttivi ewlenin tiegħu matul ix-xahar li għadda. Għalkemm AutoDesk hija parti minn emporium ieħor, li tkun kumpanija pubblika tfisser li kwalunkwe azzjoni li tpoġġi l-parteċipazzjoni tagħha f'riskju tista 'tikkawża li l-ishma tagħha jaqgħu; għalhekk l-imsieħba strateġiċi li jiffurmaw l-ekosistema tal-viżjoni IoT tagħha.
